個(gè)性化悅己消費(fèi)興起 港城黃金市場迎來年輕消費(fèi)群體

(□ 劉茜文 孫晨晨)黃金銷售市場有“金九銀十”的說法。進(jìn)入10月，港城黃金市場銷售情況如何呢？近日，記者走訪港城黃金市場，了解到當(dāng)前港城黃金市場銷售正在從婚慶、中老年消費(fèi)向年輕消費(fèi)、投資消費(fèi)和個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

年輕人成為黃金剛需消費(fèi)群

　　為了帶動(dòng)銷售，國慶期間，港城各大品牌金店紛紛打出了促銷活動(dòng)：如鉑金類飾品六折起步，部分金飾打九二折。有的商家打出來定價(jià)類黃金滿1000減100元，珠寶滿5000減1000元的活動(dòng)。

　　年輕人成為黃金剛需消費(fèi)群。10月1日，銷售門店的金價(jià)已達(dá)到每克773元。在吾悅廣場周大福柜臺(tái)采訪時(shí)，銷售人員介紹，國慶節(jié)是結(jié)婚的旺季，購買黃金是剛需，這段時(shí)間有不少年輕人過來購買“三金”，這也帶動(dòng)了門店的黃金銷量。

　　金條作為保值產(chǎn)品受到了年輕人的歡迎。記者在工商銀行連云港分行采訪時(shí)，理財(cái)經(jīng)理介紹，近期前來咨詢和購買金條、金幣的客戶明顯增多，與黃金飾品擁有品牌溢價(jià)、手工費(fèi)、折舊費(fèi)等附加價(jià)值相比，金條、金幣的保值增值潛力更大，它們逐漸成為年輕人購買黃金的新方式。更為重要的是，在銀行購買的金條，銀行會(huì)根據(jù)當(dāng)日回購價(jià)格及回購產(chǎn)品成色進(jìn)行折算回收。

個(gè)性化消費(fèi)促使黃金設(shè)計(jì)更新潮

    “開不開心，囤點(diǎn)黃金。”隨著悅己消費(fèi)的興起，年輕消費(fèi)者逐漸成為黃金珠寶首飾消費(fèi)場景中的決定性力量。

　　據(jù)2023年京東11.11珠寶首飾消費(fèi)觀察數(shù)據(jù)顯示，26至35歲年輕消費(fèi)者以56%的成交額占比成為黃金珠寶消費(fèi)的主力軍。然而，不同于中老年群體的黃金消費(fèi)理念，年輕消費(fèi)者更愿意選擇個(gè)性化明顯又時(shí)尚的黃金產(chǎn)品。

　　在蘇寧廣場六福珠寶門店采訪時(shí)，記者看見三四個(gè)工作人員圍坐在一起編繩。現(xiàn)場銷售人員向記者介紹：“現(xiàn)在越來越多的人喜歡購買小巧精致的黃金吊墜，搭配在喜歡的編繩上，個(gè)性化明顯。”

    “攢錢不如攢金豆豆。”在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)金豆豆等小額黃金產(chǎn)品因具備投資和儲(chǔ)蓄的雙重功能，成為了年輕人愛上買黃金的另一理由。“以克來計(jì)算的金豆豆，售價(jià)體積小，積少成多之后既可以保值也可以在線下門店或者打金店內(nèi)制成首飾，我每個(gè)月都會(huì)買兩顆，當(dāng)作存錢。”在采訪中，一位金豆豆愛好者馬女士說。

     “黃金首飾的原料價(jià)格是透明的，但購買品牌的黃金首飾需要承擔(dān)較高的‘加工費(fèi)’和品牌溢價(jià)，像我們這樣的打金店，雖款式簡單，但加工費(fèi)僅有品牌珠寶的一半甚至更低，不少人拿攢的金條金豆來我們這里打。”在市區(qū)一家打金店采訪時(shí)，打金師傅周師傅介紹，“平常空閑時(shí)候，我也會(huì)在社交平臺(tái)上學(xué)習(xí)一些新打法，就像我正在學(xué)習(xí)的這款‘黃金編織情網(wǎng)戒指’，因其編織成網(wǎng)狀的獨(dú)特制作過程，很受年輕朋友的喜愛。”

　　消費(fèi)者可以親眼看到黃金原料變成一根根金條，然后編織成網(wǎng)狀的整個(gè)過程，沉浸式體驗(yàn)黃金工藝鍛造的魅力，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的透明度和可信度。

　　定制化產(chǎn)品的需求正在逐步上升，年輕人對個(gè)性化和獨(dú)特性的需求增加，商家提供個(gè)性化的定制服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)的過程中，享受到制作產(chǎn)品的樂趣。

貼心服務(wù)促進(jìn)黃金銷售升級

　　隨著年輕消費(fèi)群體日益成為黃金市場的新興主力軍，黃金銷售商家應(yīng)積極調(diào)整策略，以更精準(zhǔn)地對接這一充滿活力與個(gè)性的市場需求。

     “年輕消費(fèi)者喜歡新穎的款式，我們不僅有線下的款式可以選擇，而且如果消費(fèi)者在線上瀏覽，有心儀的設(shè)計(jì)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)便會(huì)依據(jù)消費(fèi)者的具體需求，在自有工廠內(nèi)進(jìn)行精細(xì)加工，給消費(fèi)者提供所需款式。”市區(qū)寶慶銀樓銷售人員介紹，這種“線上選樣、線下定制”的模式，既極大地豐富了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，又進(jìn)一步拓寬了黃金飾品市場的消費(fèi)邊界。

　　此外，為迎合年輕消費(fèi)群體的喜好，黃金商家也紛紛通過聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。例如，隨著游戲《黑神話：悟空》的爆火，中國黃金迅速響應(yīng)推出了“金箍”戒指，“浪漫西游情話，鐘情所愛一生”的聯(lián)動(dòng)，吸引了眾多年輕情侶的注意；而潮宏基則與三麗鷗、庫洛米、蠟筆小新等一系列備受歡迎的卡通形象IP進(jìn)行聯(lián)名，同樣贏得了年輕人的喜愛。這些合作不僅為品牌注入了新鮮血液，也讓年輕消費(fèi)者感受到了品牌與時(shí)代同步的活力與魅力。

　　“當(dāng)前環(huán)境下，各類理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性較高波動(dòng)性較大，消費(fèi)者的理財(cái)意愿比較低迷。”連云港某銀行理財(cái)經(jīng)理表示，“當(dāng)下，年輕消費(fèi)者將目光投向黃金投資上，我們也將順勢推出定制化的金條、金幣等，積極利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，發(fā)布黃金投資相關(guān)的內(nèi)容，如市場分析、投資建議、產(chǎn)品介紹等。通過有趣、生動(dòng)的視頻、圖片和文案，吸引更多年輕消費(fèi)者的注意力。”

總值班: 吳弋     編輯: 陶莎     

來源: 連云港發(fā)布

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