工商銀行連云港分行加快國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行緊抓旺季營銷有利時(shí)機(jī)，以產(chǎn)品為抓手，以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，深入推進(jìn)國際業(yè)務(wù)客戶拓展，全力做大做國際強(qiáng)貿(mào)易融資規(guī)模。

在國際業(yè)務(wù)客戶拓展上，該行深入實(shí)施客戶營銷拓展工作，加強(qiáng)有授信余額且有貿(mào)易融資需求、有貸無貿(mào)易融資客戶的營銷，配合信貸架構(gòu)調(diào)整，以客戶信貸關(guān)系拉動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。同時(shí)，以“客戶百分百拜訪”活動(dòng)為抓手，切實(shí)加大存量貿(mào)易融資客戶走訪力度，在走訪中了解客戶需求，推介適宜產(chǎn)品，以產(chǎn)品營銷增加客戶粘度。

在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷上，該行時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，以重點(diǎn)營銷客戶名單為基礎(chǔ)，全力做好國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷，進(jìn)一步加大人民幣出口代付、美元進(jìn)口代付等業(yè)務(wù)拓展，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營銷。在貿(mào)易融資組合創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)用上，緊跟上級(jí)行工作要求，以“學(xué)產(chǎn)品、用產(chǎn)品”活動(dòng)為抓手，加大產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，營銷人員靈活運(yùn)用貿(mào)易融資產(chǎn)品與外匯資金產(chǎn)品的組合，利用結(jié)售匯價(jià)格、期權(quán)組合價(jià)格優(yōu)勢(shì)，合理選擇融資幣種，加速產(chǎn)品落地，拓展貿(mào)易融資渠道。

該行將在前期國際業(yè)務(wù)發(fā)展較好態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合旺季營銷工作部署，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)客戶走訪，即抓客戶維護(hù)，又挖新客戶拓展，全力夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，持續(xù)提升國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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