工行連云港分行全面推動(dòng)國際業(yè)務(wù)旺季營銷

2017-03-01 12:59 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（通訊員姚欣）工商銀行連云港分行緊抓旺季機(jī)遇，積極推動(dòng)市場營銷，全力提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。

進(jìn)一步加大客戶拓展力度。加強(qiáng)有授信余額且有貿(mào)易融資需求、有貸無貿(mào)易融資客戶的營銷，以曾經(jīng)在該行辦理貿(mào)易融資但后期流失并在該行有一定的收付匯的進(jìn)出口客戶為突破口，配合信貸架構(gòu)調(diào)整，以客戶信貸關(guān)系拉動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。大力營銷國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，以重點(diǎn)營銷客戶名單為基礎(chǔ)，全力做好國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷，進(jìn)一步加大人民幣出口代付、美元進(jìn)口代付等業(yè)務(wù)拓展，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營銷。加強(qiáng)貿(mào)易融資組合創(chuàng)新產(chǎn)品的運(yùn)用，加大產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使?fàn)I銷人員靈活運(yùn)用貿(mào)易融資產(chǎn)品與外匯資金產(chǎn)品的組合，利用結(jié)售匯價(jià)格、期權(quán)組合價(jià)格優(yōu)勢，合理選擇融資幣種，加速產(chǎn)品落地，拓展貿(mào)易融資渠道。

拓展單證業(yè)務(wù)客戶范圍。加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)資源客戶營銷，篩選目標(biāo)客戶名單，明確各支行按照先易后難的原則開展?fàn)I銷，拓寬該行單證業(yè)務(wù)客戶面，特別是提升該行出口交單業(yè)務(wù)量，為后續(xù)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。提升單證業(yè)務(wù)特別是出口單證業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，重點(diǎn)提升單證業(yè)務(wù)特別是出口單證業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，加強(qiáng)對客戶經(jīng)理單證業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，明確轄內(nèi)各支行嚴(yán)格落實(shí)包戶到人、客戶經(jīng)理聯(lián)系制度，積極落實(shí)上門收單服務(wù)。加快單證業(yè)務(wù)的處理效率，對于長期在該行辦理單證業(yè)務(wù)的存量客戶和對于單筆金額較大、時(shí)效性要求較高的業(yè)務(wù)，早準(zhǔn)備、早處理，提高業(yè)務(wù)辦理效率，以效率提升客戶忠誠度和貢獻(xiàn)度。

推動(dòng)賬戶交易業(yè)務(wù)發(fā)展。加大對中高端私人客戶的營銷力度，建立和培育一批忠實(shí)的客戶群體。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，持續(xù)對全轄所有支行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升個(gè)人客戶經(jīng)理的營銷效果。把握行情波動(dòng)契機(jī)，積極做好市場信息的傳導(dǎo)工作，引導(dǎo)客戶需求，促進(jìn)賬戶交易產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展。

加強(qiáng)資本金賬戶落地。加大營銷外商投資企業(yè)落戶工作力度，明確市、支行聯(lián)動(dòng)對轄內(nèi)各級商務(wù)主管部門建立定期拜訪制度，客戶經(jīng)理加大與政府招商部門的聯(lián)絡(luò)頻率。同時(shí)，利用市行印發(fā)的相關(guān)資訊，及時(shí)掌握外商投資企業(yè)的信息，提高業(yè)務(wù)敏感度，逐戶落實(shí)，將營銷外商資本金落戶工作作為國際業(yè)務(wù)的先導(dǎo)和突破點(diǎn)，抓好國際業(yè)務(wù)客戶來源。

工行連云港分行全面推動(dòng)國際業(yè)務(wù)旺季營銷

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