工行連云港分行以“三個(gè)到位”促小微企業(yè)信貸發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來(lái)，工商銀行連云港分行積極應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，立足本行信貸經(jīng)營(yíng)實(shí)際和信貸市場(chǎng)客戶特點(diǎn)，以“三個(gè)到位”深入挖潛小企業(yè)客戶資源，推動(dòng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，全面完成了“三個(gè)不低于”目標(biāo)任務(wù)。

思想認(rèn)識(shí)到位。工商銀行連云港分行積極傳導(dǎo)政策導(dǎo)向，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)目標(biāo)任務(wù)的信心不動(dòng)搖。通過(guò)不斷創(chuàng)新新思路、新方法、新產(chǎn)品，挖掘和培育潛力客戶，走出一條新的小企業(yè)發(fā)展之路，促進(jìn)小微信貸業(yè)務(wù)工作落地，持續(xù)推進(jìn)小微金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

組織推動(dòng)到位。在小微信貸市場(chǎng)拓展工作中，工商銀行連云港分行主動(dòng)引導(dǎo)，為支行明方向，指路子。日常工作中通過(guò)工作例會(huì)、專業(yè)會(huì)議、微信群、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)核查等各種形式，不斷傳導(dǎo)營(yíng)銷理念，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷。該行還發(fā)揮專業(yè)部門積極推動(dòng)作用，與支行客戶經(jīng)理一起跑市場(chǎng)、跑客戶。通過(guò)以市行推動(dòng)支行，以部門人員推動(dòng)客戶經(jīng)理，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)支小微信貸市場(chǎng)拓展工作有序有效開展。  

業(yè)務(wù)培訓(xùn)到位。工商銀行連云港分行堅(jiān)持培訓(xùn)常態(tài)化，通過(guò)制度學(xué)習(xí)、案例講解、業(yè)務(wù)考試等，做好常態(tài)化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。日常工作中通過(guò)電話、郵件、微信等各種形式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)核查，與支行共同拜訪客戶等多種形式，實(shí)時(shí)幫助支行、幫助客戶經(jīng)理解決市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題。堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新化，通過(guò)每日“日分享”，每周“周訪談”，每半月“微課堂”，每月集中培訓(xùn)，每季業(yè)務(wù)考試等等，不斷傳導(dǎo)營(yíng)銷理念，傳授營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。除傳統(tǒng)的集中培訓(xùn)外，工商銀行連云港分行還綜合運(yùn)用科技力量、網(wǎng)絡(luò)工具，通過(guò)微信群、H5、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)在線考試等多種形式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升培訓(xùn)效果和質(zhì)量。 

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