工行連云港分行普惠金融喜獲佳績

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行積極落實金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)工作要求，大力發(fā)展普惠金融并取得明顯成效。在總行2017年度小微金融業(yè)務(wù)中心考核評價中，該行綜合考評優(yōu)秀，以總分88分成績排名系統(tǒng)第三位。

工作中，該行持續(xù)開展客戶百分百拜訪活動，主推“雙百三個一”市場拓展，加強(qiáng)“行商”營銷理念傳導(dǎo)，營造良好的營銷氛圍。強(qiáng)化落實客戶分層營銷機(jī)制，提升營銷人員積極性與主動性，確保公司客戶經(jīng)理走向市場、拓展客戶、推廣產(chǎn)品，達(dá)到“市場有人跑、客戶有人管、產(chǎn)品有人推”的目的，進(jìn)一步夯實客戶基礎(chǔ)。

按照“抓小、抓優(yōu)、抓新”原則，工商銀行連云港分行充分利用內(nèi)外部各類系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)為支撐，多方位、多渠道搜集客戶信息資源，建立小微目標(biāo)客戶池。自上而下下達(dá)目標(biāo)客戶名單，堅持目標(biāo)客戶認(rèn)領(lǐng)拓展制度，及時總結(jié)推廣好的做法和經(jīng)驗，為支行精準(zhǔn)營銷提供支持與幫助。

在產(chǎn)品服務(wù)上，該行以“創(chuàng)業(yè)貸”、網(wǎng)上小額貸款、網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)為切入點，加大對客戶基本賬戶、代發(fā)工資、國際結(jié)算、現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、區(qū)域理財?shù)然A(chǔ)性產(chǎn)品營銷，切實提高小微客戶對綜合貢獻(xiàn)度。

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