工行連云港分行普惠金融喜獲佳績(jī)

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行積極落實(shí)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作要求，大力發(fā)展普惠金融并取得明顯成效。在總行2017年度小微金融業(yè)務(wù)中心考核評(píng)價(jià)中，該行綜合考評(píng)優(yōu)秀，以總分88分成績(jī)排名系統(tǒng)第三位。

工作中，該行持續(xù)開展客戶百分百拜訪活動(dòng)，主推“雙百三個(gè)一”市場(chǎng)拓展，加強(qiáng)“行商”營(yíng)銷理念傳導(dǎo)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。強(qiáng)化落實(shí)客戶分層營(yíng)銷機(jī)制，提升營(yíng)銷人員積極性與主動(dòng)性，確保公司客戶經(jīng)理走向市場(chǎng)、拓展客戶、推廣產(chǎn)品，達(dá)到“市場(chǎng)有人跑、客戶有人管、產(chǎn)品有人推”的目的，進(jìn)一步夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。

按照“抓小、抓優(yōu)、抓新”原則，工商銀行連云港分行充分利用內(nèi)外部各類系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)為支撐，多方位、多渠道搜集客戶信息資源，建立小微目標(biāo)客戶池。自上而下下達(dá)目標(biāo)客戶名單，堅(jiān)持目標(biāo)客戶認(rèn)領(lǐng)拓展制度，及時(shí)總結(jié)推廣好的做法和經(jīng)驗(yàn)，為支行精準(zhǔn)營(yíng)銷提供支持與幫助。

在產(chǎn)品服務(wù)上，該行以“創(chuàng)業(yè)貸”、網(wǎng)上小額貸款、網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，加大對(duì)客戶基本賬戶、代發(fā)工資、國(guó)際結(jié)算、現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、區(qū)域理財(cái)?shù)然A(chǔ)性產(chǎn)品營(yíng)銷，切實(shí)提高小微客戶對(duì)綜合貢獻(xiàn)度。

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