【連網】“各位親，我現在給大家展示的是一款粉晶手鏈，有8咪大，適合未婚的小女孩戴。看好的話，請點擊右下角的小黃車，找到12號鏈接下單即可。”5月17日下午5點多，在東海縣米卡彩寶直播間內，主播“丹丹”面對支架上的手機屏幕，拿起一串造型精致的粉色水晶項鏈，邊詳細介紹產品，邊及時回答網友提問。而攝像頭下卻是滿桌珠翠，晶光璀璨。
搭乘電商快車 小水晶做出大市場
“丹丹”所在的企業是2016年從事淘寶直播銷售水晶，月銷售額從當初的5000元增長至當前的800萬元。“我父親年輕的時候就到國外購買水晶原石，母親做水晶項鏈。”企業負責人孟敬德從小在家鄉環境的熏陶下，對水晶有了更多的了解和熱愛。16歲畢業后，便借助所學的計算機專業扎進了水晶產業內。“剛起步時比較困難，但政府和有關部門給予了很大政策支持，增強了我對創業的信心。”就這樣，幾年間，孟敬德依托水晶城內豐富的產品，境內完善的供應鏈，通過全天候直播的形式，銷售100多款水晶產品，粉絲量已突破10萬人次。
“東海水晶甲天下。”在這個聞名遐邇的“世界水晶之都”，像孟敬德這樣借助一根網線銷售水晶的店家有3萬余家，入駐淘寶、拼多多、微拍堂等各類電商銷售平臺達到30余個。
“該基地是由縣商務局、江蘇東海水晶產業投資發展有限公司、淘寶直播三方共同打造的水晶類目直播行業集群體。”在中國東海水晶城內，負責淘寶直播基地運行的工作人員劉睿介紹，設有UGC直播間、PGC直播間，對商戶24小時全天開放。去年雙11期間，86家商戶在線直播交易額近1700萬元，在淘寶珠寶類目基地中排到第七名。
借助政策扶持 客戶群體遍布全球
一根網線提優東海水晶銷售模式的背后，則是東海縣委縣政府堅定不移加快電商產業發展的決心。東海縣先后起草了電商發展規劃、加快電商發展實施意見、電商高質發展十項工程等一攬子扶持政策和文件，開設了阿里巴巴網上水晶城、東海水晶天貓旗艦店、“淘寶·文化中國”東海水晶館，與中寶協合作建立云平臺·紅巢水晶直播基地。去年，實現電商網絡零售額154億元。
同時，東海縣堅持問題導向，著力補齊電商發展短板，高水平規劃建設集創業孵化、服務培訓、倉儲物流于一體的電商物流園，建成了蘇北縣域首家公用型保稅倉，聘請京東、淘寶講師和網絡創業成功人士等優質培訓資源，對返鄉大學生、品牌經營店主、企業家、社會青年等八大創業主體實行“普及培訓”和“專業培訓”。會同縣金融辦，聯合多家金融機構，面向在主流電商平臺實名認證的電商創業者，依據年銷售額、芝麻信用分及螞蟻花唄等授信額度信息，最高給予30萬元的信用額度貸款。
在系列政策支持、資金的扶持下，東海電商產業便迸發出一股股澎湃的力量。“昨天銷售額是5200美元，賣出300余件產品。”在東海縣水晶跨境電商交易中心，42歲的紀言江戴著一幅眼鏡，平和地說，“我們正在不斷拓展客戶群體，創業的信心比任何時候都大。”
如果說淘寶是當前國內人群最大的電商消費平臺，那么紀言江所涉及的客戶群便是“世界”。畢業于武漢地質大學珠寶鑒定專業的他，走出校門便回到家鄉從事水晶銷售。“幾年間，我看到東海水晶從提籃叫賣，到實體店銷售，再到網上直播。每一次的銷售轉型，見證的都是東海淘晶人那種勇立潮頭的拼搏精神。”
紀言江無疑是其中的一員。畢業后，他先后從事水晶產品實體店銷售，也進行過2年淘寶直播。“我認為，東海水晶產品來自全球，那么也要銷售到全球。”面對國內直播市場風起云涌，紀言江便將發展的觸角伸到了國際舞臺。“這個中心貨品穩定而豐富，設計研發能力強，加工設備國內領先。”憑借著三個核心優勢，去年紀言江毅然投入15萬元在中心落戶，專業從事境外水晶銷售。目前，擁有10多個固定的境外批發商，每月銷售額突破15萬美元。
線上線下互動 實現產業轉型升級
紀言江所入駐的東海水晶跨境電商交易中心是由江蘇捷晶水晶產業發展有限公司投資，于去年10月份營業，中心緊緊抓住跨境電商新風口，設立了商品展示區、智能加工區、網紅直播區、物流發貨區等近8個功能區域，為創業者提供信息交互、技能培訓、品牌打造、倉儲物流等服務。
同步配套1000平方米的跨境電商集裝箱街區，全力打造集研發、智能制造、銷售、倉儲物流、培訓于一體的水晶行業跨境電商生態圈。目前，交易中心已簽約入駐跨境電商主播80人，年營業額預計達5000萬元，產品銷往美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國家和地區。
2019年，東海縣電子商務進農村工作受國務院辦公廳激勵表彰。近日，國務院發布了《關于同意在雄安新區等46個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》，連云港市位列其中。這也意味著東海縣的水晶跨境電商交易發展將迎來重大機遇。“我們將積極探索創新跨境電商零售出口試行增值稅、消費稅免稅等相關政策，開展品牌建設，推動國際貿易自由化、便利化和業態創新，為推動全國跨境電子商務健康發展探索新經驗、新做法，推進水晶產業高質量發展。”縣委書記高美峰說，“東海水晶不僅是中國的，也是世界的。”
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