【連網】□張青紅 王文 李鳳之
一座裝修現代化的院落。連云港東海縣白塔埠鎮華苑老年公寓。院長張長華哈哈笑著，滿屋子的快樂。
2011年至今，張長華一直在做別人眼中的“傻事”———創辦蘇北規模最大的民營養老中心。在農村辦養老院，不僅“燒錢”，還勞心勞累。農村老人打心底里排斥養老院，也沒錢住養老院。因為入不敷出，連公辦養老機構都難以為繼，一個民營養老院又如何在夾縫中生存壯大？
從42歲到50歲，張長華摸爬滾打度過了最艱難的創業時光。8年來，為破解養老院缺少經費的難題，他被“逼上梁山”，自創“三養合一”養老模式，并走上全國領獎臺交流經驗。在朝夕相處中，他像親兒子一般服侍這些跟自己毫無血緣關系的老人，為他們養老送終。
從最初想發展一個家族產業，到如今再苦再難都舍不得拋棄這些老人，張長華收獲了滿滿的親情。他說：“我現在有238位‘父母’。”
創業弄潮兒大膽“吃螃蟹”
———試水農村民營養老產業
深秋時節，下午六時許，天色已擦黑。白塔埠鎮華苑老年公寓里，張長華正安排院里的老人們集體用餐。三樓食堂，幾十位老人或坐著輪椅，或坐在長條板凳上，端著碗喝稀飯。一股飯菜香飄散，當晚的菜式是：大米稀飯、饅頭和韭菜炒千張。
“吃了沒？一起吃啊？”看到我們，一位老人含糊不清地問道。張長華笑著上前拍拍他的背，擺擺手。
老人們兩人一間房。每個房間都有獨立衛生間、陽臺，電視等家電一應俱全，完全是賓館配置。與一般養老院不同的是，每個房間外面還貼有值班醫生和護士的姓名，“這又是跟醫院一樣了？”我們不禁問。“是的，這邊是醫養結合型的養老院，我們8月9日剛拿到國家審批的資質證明。”張長華說。
130張床位全部住滿，一個設施齊全的醫養結合養老中心，院子里配備了健身場所、菜園以及其他配套設施。很難想象，在2017年之前，這只是一處荒廢辦公樓。“白塔埠養老院是公辦轉私營的，難以為繼時，我接手的。”張長華說道。
在農村辦養老院，是一件“難上加難”的事情。雖然走廊上張貼著入住收費標準為每人最低1020元，但正如我們預估的那樣，能交齊這個錢的老人并不多。張長華說：“這8年，我投入幾千萬元沒收回來，選擇了這條異常艱辛的創業道路。”
在會議室，張長華向我們講述了他的創業歷程，可謂是酸甜苦辣百味人生。出生于東海縣黃川鎮桃李村的張長華，雖出身農家，卻不甘于平庸。上世紀90年代，張長華在南京做房地產銷售，賺得了人生第一桶金。辭職后回到連云港創業，他開過計算機培訓班、電腦公司，干過駕校也賣過煙花爆竹。因為每次創業都想在前，這個“弄潮兒”春風得意，那些年錢也沒少掙。
2007年12月，張長華將黃川一個破產的農具廠產權“買斷”。由于那塊地靠近河邊和黃川中學，周邊風景秀麗，他準備開發房地產。當時的小城鎮建設正風生水起，這塊地如果開發成樓盤銷售，利潤可觀可期。
但2011年的一件事，將張長華的人生改了方向。
當時，張長華已委托建筑設計院做好三棟樓房的規劃設計圖，正盤算著未來的可觀收益，一個突發的事件改變了他的創業思路：親戚一位年過七旬的空巢老人，病死在家里，一個多星期后才被發現，被發現時尸體已腐爛發臭。張長華的內心受到猛烈的沖擊。
“我父親嘆氣說，養兒也不一定能防老，掙那么多錢又有什么用？”和父親的一番交流，讓張長華重新思考農村老年人的養老問題。“搞房地產掙的錢只是一時的，做養老產業不僅可以惠澤后代，也能給農村留守老人、孤寡老人一個頤養天年的場所。”
于是，在張長華決定在買下的這10畝地上，建一個蘇北最大規模的民營養老中心。但在將設想變為現實的過程中，張長華沒想到，試水民營農村養老產業這么難。好在，有一股韌勁支持他走到今天。
被“逼”出來的創新
———全國率先倡導“三養合一”養老模式
張長華不蓋房地產，要蓋養老院了！
2011年，這個消息一時間傳遍了黃川鎮。
“民政部門很高興，給了我很多建議，支持我建立一個賓館級別的農村民營養老院。”張長華回憶當初的創業之路，坦言道，“這個決定也遭到了很多人反對。”有些領導對上千萬的房地產項目化為泡影感到不理解，并不再支持張長華創業。還有老百姓堵門阻撓施工，不讓張長華蓋老年公寓，理由卻讓他哭笑不得，“養老院太臟了，正沖著中學大門。”
華苑老年公寓剛開工就被迫停工。在張長華的努力下，6個月之后，老年公寓又重新開工，最終在2012年底，兩幢面積8720平方米的大樓如期竣工，203張床位虛席以待。
張長華心里樂開了花，他仿佛看到了一張養老事業藍圖在眼前鋪展開來。令他萬萬沒想到的是，這只是磨難的開始，養老院的運營遠比想象中難得多。
“沒人來住，到2015年底，運營3年才住了12位老人，還包括五保戶。”張長華有些苦惱地說，農村老人傳統觀念根深蒂固，認為“住養老院丟人”，還有更關鍵的一點，“老人沒有養老金，沒錢住。”
“最大困難就是資金短缺，一直到今天，入住的老人有相當一部分都交不齊住宿費。”張長華說，他已把全家多年積累下來的錢全部投入到農村養老建設，但這還遠遠不夠。
眼看著老年公寓就要支撐不下去，張長華急壞了，他被逼著想出了種種能夠支撐華苑老年公寓繼續運營的模式，終于做到“絕地反擊”，華苑老年公寓慢慢“破冰”重生。
“三養合一”運營模式是他的“破冰利器”。“消費型養老、互助型養老、政府資助養老”，令我們耳目一新。政府資助我們并不陌生，但“消費型養老”這個詞我們還是第一次聽說。
“從2014年底起，我們啟動實施‘百店愛心助老聯盟工程’，提出并推行‘消費也能養老’的新觀念。”張長華解釋道，在每個村選出一到兩家商店作為聯盟單位，村里的老人每到店里消費100元就可以免費得到10元“養老券”，用這個養老券，老人可以去華苑老年公寓吃、住、購物以及去北京旅游。這種措施既提高了聯盟店的營業額，還提高了華苑老年公寓的入住率和知名度。
不到一年時間內，在張長華的號召發動下，68家企業簽約加入了“百店愛心助老聯盟”；每年還有像北京“一點公益基金會”等愛心組織和企業家主動到華苑老年公寓資助關愛老人生活。
“破冰”的第二招就是床位預售。本地賓館平均住宿一晚上需要40元，而老人到華苑老年公寓入住只需要10元一晚，而提前預存3000元就可以住1年，有效期是3年。實行醫養結合之后的華苑老年公寓床位費見漲，但是交了預售費用的老人在未來3年內都可以以原先的優惠價格入住。這樣一來，預定床位的老人如同股東，解決了資金鏈問題，也一起享受以后幾年帶來的收益。
此外，他還發動所有職工做股東，每人承包一張床位，每張床位3600元。“或租或轉讓，大家一起想辦法吸引更多的老人來入住。”他還積極打造生態養老，把周邊打造成觀光園、垂釣園，并配合消費養老，例如讓員工及老人認購樹苗，養老院10元買來的樹苗30元賣給員工和老人，但是5年內賣掉的水果費用一半歸老人所有……
就在他通過創新闖出一條生路之時，政府補貼的專項資金到位，又互動了兩個公益創投的標，再加上在全國獲得養老創新獎，2016年華苑老年公寓的經營在經過漫長的蟄伏之后，才開始真正有了起色，“去年開始終于不虧錢了，黃川和白塔埠兩個養老中心床位全部住滿了，300多位老人。”
雪中送炭初心不改
———為老人盡一份孝心和愛心很快樂
坎坷的創業之路，在家人的支持下，張長華走得異常艱辛卻又矢志不渝。
“2014年年底，3個月沒發工資，員工不計較，但我心里難受啊！2015年底，我想，再給自己一年時間，如果還不行，就把黃川養老院房子轉租給別人做生意，一年租金60萬元。”張長華告訴我們，他也有打退堂鼓的時候，但“看看那些老人，心里又有了堅持。”
“老人就像小孩，越老越小。”白塔埠鎮華苑老年公寓負責人袁秀波在黃川時，曾跟著張長華干過一陣子。后來因為發不出工資，袁秀波辭職不干了。2017年，當聽說張長華盤下了白塔養老院，她又自薦到這里來工作。
“我被張院長感動了，有次我跟他在養老院里，看到一個老人過來，看到我們要說話，一張嘴口水先流下來，說實話我心里覺得臟，但張院長很自然地掏出紙巾替這位老人擦掉口水和鼻涕。”袁秀波說，很小的細節體現出一個人的精神品質，她覺得張院長：“心好，跟著他干準沒錯”。
8年來，張長華照顧老人親力親為，為老人端屎端尿，伺候老人穿衣吃飯毫無怨言，“這就是我工作的一部分呀！”面對別人的夸贊，他很不以為然，“我做起來還真沒感覺有什么。”
袁秀波說，在經營白塔埠養老分院短短兩年的時間里，發生了很多感人的事，幫助走失老人曾正芳就是其中之一。曾正芳，是一位走失了30多年一直沒有戶籍身份的老人，被政府救助安置在東海華苑老年公寓入住。后來，經過白塔埠鎮民政部門和張長華的多方查詢，終于找到曾正芳走失了30多年的家人。但就在她回家前夕，2018年5月，老人被確診為肝部和肺部兩處囊腫，急需手術。因為沒有戶籍身份及醫療保險，高額的手術費讓老人感到非常無助，遠方的子女得知病情后又拒絕接她回家。
在這危急關頭，張長華冒著風險，在手術單上簽字并先行墊付了3萬元手術費。他跟老人說：“你放心，無論什么時候，我們不會把你拋下不管的。”由于搶救及時，手術很成功，老人轉危為安。最后，這手術費用也由愛心人士捐贈了一部分。
類似的事例不勝枚舉，與老人們結下的深厚情誼，是張長華收獲的最寶貴的財富：“先后幫助數十位老人找到家人，給幾十位老人送終。與這些老人的子女都成了朋友，有老人去世我去送花圈，在靈堂磕頭，我把他們當成我的父母。”
華燈初上，老人們用過晚餐準備休息了，我們遇到兩位身份有點特殊的老人。說特殊，因為兩位老人退休前都是老干部，每個人都包了兩張床位，獨居一間套房。“我是吉林人，兒子一家在連云港，我就過來了，住在這里挺好，服務也很周到。”季文章老人說。“一切都好，比一個人待在家里好。”李傳友老人業余時間喜歡彈彈電子琴，對如今的生活狀態非常滿意。
在華苑老年公寓，那些原本孤單的老人在這里說說笑笑，生活非常開心。他們說得最多的一句話就是，“來了就不走了。”
看著老人們一臉笑容，張長華也笑了。他說：“能為老人們盡好一份孝心和愛心，就是最大的快樂！”
“如果說城市養老是錦上添花，那么農村養老就是雪中送炭。”張長華這樣形容。未來3到5年，他計劃將華苑老年公寓發展到2000個床位，在多個鄉鎮建立生態養老社區，讓更多期盼安度晚年的農村老人“老有所依”。
連云港日報社主辦 連網·連云港新聞網 未經授權·嚴禁轉載 連云港日報社（連云港報業傳媒集團）版權所有 網站支持IPV6
互聯網新聞信息服務許可證編號：32120180018 蘇ICP備12051824號 蘇新網備:2006026號 廣播電視節目制作經營許可證:蘇字第330號 信息網絡傳播視聽節目許可證號:1010496
報業集團 | 網站簡介 | 廣告服務 | 法律事務 | 應急電話 | 江蘇省網絡視聽違規節目舉報窗口
