一封邀請函的"深情厚意"

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每年４月，馬來西亞熱帶雨林的傳統(tǒng)采蜜旺季，采蜜人攀援在凌空的繩梯上，在高達60多米的圖阿朗樹上采蜜。

天然活性高、抗菌、對燒傷愈合有利，憑借諸多優(yōu)勢，熱帶雨林中的野生蜂蜜備受人們關注。

灌裝完畢后，這些野生蜂蜜將通過不同途徑走出馬來西亞國門。

馬來西亞商人陸志強，是其中重要的一環(huán)。

華裔、從小在私立華語學校讀書、漢語水平不錯……這些優(yōu)勢，點亮了陸志強在中國的商貿版圖。

從南到北、從東到西，他不斷地跟著中國各地舉辦的展會走，結識了一批中國朋友。

這些年，陸志強主要從事蜂蜜和豆蔻產品的經營銷售。一年發(fā)貨4條柜、每條柜裝600箱、一箱24瓶、每瓶售價40元……這是2019年以前陸志強豆蔻濃縮果汁在中國的銷售業(yè)績。但自從代理商轉行后，他的生意一落千丈。

就在他另尋新代理商時，新冠疫情來了。

此后的幾年里，雖然沒參加展會，但從朋友圈中，他感受到中國市場的變化。

“我們在馬來西亞的經營方式比較傳統(tǒng)，多數都是線下的實體店，僅有的兩個線上平臺也采用傳統(tǒng)的電商銷售模式?？吹胶芏嘀袊卸奸_啟了電商直播帶貨模式，內心有點焦慮，擔心跟不上時代發(fā)展的步伐。”缺少代理、物流受限，陸志強一時失去了方向。

雪中送炭的消息，隨著采蜜旺季的到來，不期而至。

今年5月，來自電商之城——連云港的一封邀請函讓陸志強興奮不已。第八屆中國（連云港）絲綢之路國際物流博覽會即將舉辦。

平時，他非常關注中國，更關注共建“一帶一路”倡議，對中國（連云港）絲綢之路國際物流博覽會有所了解，知道這是由中國國際商會主辦的首個以“絲綢之路”為主題的專業(yè)化、國際性物流展會，已舉辦多年，有一定的影響力和知名度。

有著多年從商經驗的陸志強嗅到了商機。收到邀請函后，他立即著手準備。

“圖阿朗蜂蜜產量怎么樣？品質有沒有變化？從采蜜人手里收到了多少？”

出發(fā)之前，陸志強對貨源品質格外關注，希望借助高品質的圖阿朗蜂蜜在中國找到代理商，重新打開銷售局面。

8月31日，絲路物博會正式開幕，記者見到了陸志強。在他的展臺上，野生蜂蜜、蜂王漿、豆蔻濃縮果汁吸引了眾多消費者詢價、購買，讓他應接不暇。

戴著黑框眼鏡的他，看起來既斯文又嚴謹，交談中他反復提到的一句話就是：“這些年，中國的發(fā)展太快了！”

“剛才我在展館參觀時注意到，1號館吸引了眾多跨國行業(yè)巨頭，2號館中有企業(yè)帶來了物流、倉儲行業(yè)的解決方案，3號館中還有現場直播帶貨的，場景非常熱鬧。”談到電商直播，陸志強格外來勁。

“這邊的跨境電商企業(yè)你了解嗎？有準備合作的企業(yè)嗎？”

“你有推薦嗎？”陸志強眼里充滿希冀，“我希望能找到一家在電商平臺有實力的代理商。”

絲路物博會期間，觀展人數累計達到5萬人次，其中專業(yè)觀眾約1萬人次。眾多專業(yè)觀眾的參與，也讓守在展臺的陸志強找到了合作伙伴。

“我們公司擁有自主開發(fā)的系統(tǒng)，可以連接上下游產業(yè)鏈，為客戶提供‘建站—支付—報關—境內外結算’一站式解決方案。”交談中，啟域跨境供應鏈公司負責人李潔介紹了公司情況，也希望與陸志強達成合作。

作為連云港跨境電商領域起步較早企業(yè)的運營人員，李潔對市場變化十分敏感，連云港跨境電商發(fā)展之初，便迅速將公司從南方搬了過來。

事實上，企業(yè)家們選擇在連云港發(fā)展跨境電商，也是看中了這里得天獨厚的優(yōu)勢——

連云港除了擁有健全的國際物流服務體系，在2020年還被國務院批復設立中國（連云港）跨境電子商務綜合試驗區(qū)。眾多企業(yè)圍繞跨境電商業(yè)務，依托周邊豐富的電商產業(yè)資源，紛紛落地連云港。

了解到這些，陸志強深深地感到，這次來對了！展會一結束，陸志強便將部分樣品帶到啟域跨境供應鏈公司，洽談合作事宜。

“這樣的產品一年能提供多少？規(guī)格都是什么樣的？”

“你們平臺用戶多少？每天快遞包裹能發(fā)出多少？倉儲面積多大？回賬周期多久？”

品質好，服務優(yōu)。雙方很快進入實質探討階段。

“我這邊沒有問題了，但是我這些朋友還想就別的產品與你們合作，你能否給他們也介紹一下發(fā)展趨勢？”與陸志強一同參加展會的朋友們還帶來了咖啡、蜂制品香皂等。

這一天，對雙方來說，充實且豐盈。

“今年連云港出臺了新政策支持跨境電子商務載體建設，并對經營主體給予資金扶持，營商環(huán)境好、扶持力度大，剩下的就看我們的了！”在家門口便能接觸到優(yōu)質的境外展商，李潔自然很高興。

“４天的連云港之行，收獲滿滿，真是不虛此行！”陸志強說。

為了辦好這次盛會，我市向海內外發(fā)出很多封邀請函，一份份飽含著深情厚意的邀約，也得到一個個熱切的響應。來自全球23個國家和地區(qū)、國內26個省市的450家企業(yè)參加，既搭建了共建共享國際物流通道的展示平臺，又為各個國家與地區(qū)開辟了加強物流商貿合作的窗口。

從中國回去后，陸志強不僅重拾信心，而且更有干勁了。乘“一帶一路”和電子商務的東風，他感到未來的貿易之路會越走越寬！

穿梭在壯闊又充滿著神韻的馬來西亞熱帶雨林，圖阿朗樹上的巨巖蜂忙個不停……（記者張明興）