鼻飼管是吞咽困難或者無法自主進(jìn)食患者的生命線。近日，筆者在江蘇嘉鼎誠醫(yī)療器械有限公司看到了一根可以在患者胃里最長停留42天的鼻飼管。目前，該企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)出口50多個國家和地區(qū)，其鼻飼管、碳纖維輔料等產(chǎn)品進(jìn)入多家三甲醫(yī)院，成為臨床常用耗材。

　　鼻飼管是一種通過鼻腔插入胃或腸道的軟管，主要用于無法自主進(jìn)食或吞咽困難的患者，提供營養(yǎng)支持、藥物給予及胃腸減壓，維持身體基本需求并促進(jìn)恢復(fù)。然而，鼻飼管的留置可能給患者帶來多種不適感。在江蘇嘉鼎誠醫(yī)療器械有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，乳白色的醫(yī)用導(dǎo)管在機(jī)器的牽引下勻速移動，車間工人正仔細(xì)地將一根細(xì)如發(fā)絲的醫(yī)用彈簧絲置入導(dǎo)管內(nèi)壁———這是生產(chǎn)鼻飼管的關(guān)鍵工序之一。目前，嘉鼎誠鼻飼管材料主要選用進(jìn)口醫(yī)用級TPU（熱塑性聚氨酯），每噸價格高達(dá)10余萬元，遠(yuǎn)高于普通材料。

　　江蘇嘉鼎誠醫(yī)療器械有限公司車間負(fù)責(zé)人翟全德介紹，熱塑性聚氨酯是一種具有強(qiáng)韌性和高彈性的材料，具有很好的耐磨性和耐化學(xué)腐蝕性。聚氨酯鼻飼管具有極好的穩(wěn)定性，可在人體胃里留置長達(dá)42天，耐受強(qiáng)腐蝕性胃酸。

　　談及企業(yè)進(jìn)軍鼻飼管領(lǐng)域，江蘇嘉鼎誠醫(yī)療器械有限公司執(zhí)行董事任禮忠表示，同大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)不同，嘉鼎誠鼻飼管研發(fā)和制造最早是以O(shè)EM代工（原始設(shè)備制造）為起點，即為國際知名企業(yè)生產(chǎn)鼻飼管等產(chǎn)品。通過深度對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的鼻飼管生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，并對每道工序都執(zhí)行嚴(yán)格檢測。

　　隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場需求提升，嘉鼎誠開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，打造自有品牌。擁有豐富鼻飼管生產(chǎn)經(jīng)驗的嘉鼎誠決定進(jìn)軍醫(yī)療器械耗材領(lǐng)域。

　　然而中國醫(yī)療器械市場品類繁多，僅醫(yī)用耗材就達(dá)20多萬種，其中僅長三角地區(qū)就聚集了全國50%左右的產(chǎn)能。2012年，嘉鼎誠始創(chuàng)團(tuán)隊調(diào)研西京醫(yī)院、南京軍區(qū)總院等多家醫(yī)院后，最終精準(zhǔn)鎖定骨科、婦科、ICU/消化科的二類高分子耗材賽道。“當(dāng)時很多高端耗材依賴進(jìn)口，我們堅信在能做精做專的領(lǐng)域闖出一片天地。” 任禮忠說。

　　在這種思路指引下，嘉鼎誠決定從自己熟悉的鼻飼管入手。在嘉鼎誠的生產(chǎn)車間，質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)全流程。原材料入庫前，需對TPU顆粒的熔融指數(shù)、耐水解性等12項指標(biāo)進(jìn)行檢測，不合格的原料便直接退回。

　　生產(chǎn)一根鼻飼管更加復(fù)雜，前前后后要經(jīng)過近50道工序，每道工序嘉鼎誠都配備了質(zhì)檢員抽查，抽檢率最低40%。在生產(chǎn)中，車間質(zhì)檢員還對彈簧絲等關(guān)鍵部件實行100%全檢，管體抽檢率不低于40%，哪怕0.1毫米的劃痕都可能導(dǎo)致產(chǎn)品報廢。

另外，生產(chǎn)出的成品還要經(jīng)過模擬胃酸環(huán)境的老化試驗，確保符合42天的使用標(biāo)準(zhǔn)。

　　除嚴(yán)格控制質(zhì)量外，嘉鼎誠還根據(jù)臨床需求對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。例如，企業(yè)為了更好地適應(yīng)國內(nèi)市場需求，針對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求，優(yōu)化工藝推出經(jīng)濟(jì)型鼻飼管，在保證核心性能的同時降低30%的成本。

　　同時嘉鼎誠還入駐了專業(yè)醫(yī)療采購平臺，通過招商布局全國市場，目前已覆蓋大部分省份的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。另外，嘉鼎誠深化與長春大學(xué)等高校的合作，推進(jìn)專利轉(zhuǎn)化為成果，該企業(yè)現(xiàn)有4項發(fā)明專利、23項實用新型專利，為內(nèi)銷產(chǎn)品注入技術(shù)支撐。任禮忠介紹，他們還通過與各地原料企業(yè)開展深度合作，積極籌備一類醫(yī)療器械產(chǎn)品，完善產(chǎn)品矩陣，努力克服外貿(mào)訂單縮減等困境，逐步重構(gòu)起內(nèi)外聯(lián)動的市場新格局。

　　在坐穩(wěn)國內(nèi)市場的同時，嘉鼎誠依托原有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，主動加強(qiáng)與歐洲、美國等地老客戶的溝通，努力穩(wěn)定原有國外市場訂單份額，并將目光投向中亞等新興市場，通過國際專業(yè)平臺精準(zhǔn)對接潛在客戶，持續(xù)拓展國際市場空間。

　　如今，在嘉鼎誠，越來越多的新產(chǎn)品正在成為企業(yè)決勝新市場的法寶，讓企業(yè)在國內(nèi)國際市場競爭中更加從容。(朱迅 劉靜)