（世界地圖里的連聯(lián)看）波蘭克拉科夫：小玩具里的“連云港制造”密碼

【連網(wǎng)】（記者 張明興 通訊員 楊善 波許璘）六月的風(fēng)，熱情張揚(yáng)，裹挾著收獲的幸福。

江蘇省連云港市贛榆區(qū)城頭鎮(zhèn)宏文玩具有限公司內(nèi)，工人們正在加工一筆來自波蘭的毛絨玩具訂單。“這是游戲周邊玩偶，游戲人物叫沃揚(yáng)。這次訂單量是20000個(gè)。”宏文玩具負(fù)責(zé)人程懷文說。

玩具產(chǎn)業(yè)是贛榆的特色產(chǎn)業(yè)，也是出口主力軍之一。每年夏季，來自歐美地區(qū)的玩具訂單讓贛榆近百家玩具企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)銷旺季，工人們加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品，滿足歐洲市場需求。

通過中歐班列運(yùn)輸，宏文玩具的產(chǎn)品能運(yùn)到波蘭南部城市——克拉科夫。這座城市位于維斯瓦河上游左岸，是中世紀(jì)古都、波蘭第三大城市、重要的鐵路樞紐，以歷史名城和文化中心而聞名。在城市的中央集市廣場，遍布咖啡館和小酒館，人們聽著馬車經(jīng)過的清脆響聲，坐在戶外悠閑地曬著太陽，不時(shí)有鴿群盤旋。

委托宏文玩具生產(chǎn)玩偶的企業(yè)——Wojan team是一家游戲廠商，圍繞游戲開發(fā)了眾多周邊產(chǎn)品，包括T恤、鑰匙扣、著色書、帽子、手環(huán)、玩偶、抱枕等，宏文玩具加工的毛絨玩偶就是其中一種。“目前，他們官網(wǎng)上的毛絨玩偶已經(jīng)缺貨，現(xiàn)在我們先加急生產(chǎn)一批發(fā)過去，剩下的生產(chǎn)完了會在下半年發(fā)走。”程懷文介紹，“起初的訂單并不多，每次只有5000個(gè)，后來隨著玩偶銷量增多，訂購量也增長到如今的每次20000個(gè)。”

“我們已經(jīng)為Wojan team開發(fā)出了10余個(gè)角色產(chǎn)品，樣品已經(jīng)發(fā)過去了，他們做過市場調(diào)研后會來洽談新品訂單。”程懷文說，現(xiàn)在加工的沃揚(yáng)也是客戶的試水產(chǎn)品，看到市場反響好，后續(xù)訂單接踵而來。

產(chǎn)品銷量好得益于價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量高。近年來，贛榆區(qū)大力發(fā)展毛絨玩具文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。經(jīng)過多年努力，當(dāng)?shù)匾殉醪叫纬闪税▌?chuàng)意設(shè)計(jì)、原輔料生產(chǎn)、產(chǎn)品加工、貿(mào)易銷售等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)出海拓市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在克拉科夫，宏文玩具還有幾個(gè)客戶，規(guī)模不大，但訂單一直不間斷，近年來更是直接從跨境電商渠道下單。

“宏文玩具的新產(chǎn)品會放在中國制造網(wǎng)上進(jìn)行展銷，而且他們也會專門把新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和樣品郵寄給我們，多年合作下來也是惺惺相惜，因此看到有特色的玩偶，價(jià)錢合適的情況下就直接在電商平臺下單了。”

客戶Linda在這座城市經(jīng)營著一家旅游紀(jì)念品店鋪，這幾年先后從跨境電商平臺下單了眾多毛絨玩具，其中帶有孫悟空、豬八戒等西游元素的產(chǎn)品，每次都是她采購的重點(diǎn)。

“克拉科夫當(dāng)?shù)氐目蛻粲凶约洪_實(shí)體店賣旅游產(chǎn)品的，也有開網(wǎng)店的，他們最初規(guī)模都很小，也不具備自主設(shè)計(jì)能力，看到我們展示的樣品后，都直接下單批發(fā)……”據(jù)程懷文介紹，他們在歐洲不少國家都有客戶，雖然規(guī)模不大，但是長期合作后，客戶的體量也在增長，提供的訂單也讓公司常年保持生產(chǎn)。

“不要小瞧小客戶。Wojan team的業(yè)務(wù)就是通過這些小客戶達(dá)成的，經(jīng)過老客戶的牽線搭橋，Wojan team與我們聯(lián)系后，對公司的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力有了更深了解，因此他們也放心把訂單交給我們。接下來，我們還將圍繞他們的游戲人物繼續(xù)開發(fā)新的玩偶。”提及歐洲客戶的發(fā)展，程懷文頗為感慨。

今年5月，宏文玩具在廣州參加135屆廣交會時(shí)，一位歐美市場的客戶當(dāng)場與他們簽下了一筆14萬美元的玩具訂單，這在低附加值的毛絨玩具市場中不是一個(gè)小單子。“之前這個(gè)客戶的訂單都是幾千美元的，沒想到這次給了個(gè)大單。”程懷文的“沒想到”過于自謙，出色的設(shè)計(jì)和加工能力以及產(chǎn)品質(zhì)量好帶來的口碑讓他公司的產(chǎn)能常年排滿。

拼設(shè)計(jì)、勤推廣、重質(zhì)量，作為一家具有多年毛絨玩具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)一體企業(yè)，宏文玩具的發(fā)展也僅是當(dāng)?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。

在贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)江蘇潤石輕紡集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)車間里，機(jī)器設(shè)備“噠噠噠”的聲音此起彼伏。這家玩具生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)各種毛絨玩具為主，集研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、展示、出口為一體，是全市最大的毛絨玩具出口企業(yè)。2023年，潤石輕紡生產(chǎn)了近500萬只毛絨玩具，外貿(mào)出口額2000余萬美元。

“我們的國外客戶多是家樂福、沃爾瑪這些大型連鎖超市，熊、狗、獨(dú)角獸等動物造型的毛絨玩偶最受歡迎。”潤石輕紡公司相關(guān)負(fù)責(zé)人徐周健介紹，大型連鎖超市的采購訂單，讓他們生產(chǎn)的毛絨玩具活躍在波蘭、西班牙、德國、法國等歐洲國家。

毛絨玩具走俏國際市場的背后，離不開政府的有力支撐。近年來，連云港市積極落實(shí)惠企政策，加大展會政策宣傳，動員企業(yè)參加國內(nèi)外展會，并根據(jù)參展情況給予展位費(fèi)、外出人員補(bǔ)助，支持企業(yè)拓市場、搶訂單。“去年我們參加了美國紐約玩具展、德國紐倫堡國際玩具博覽會、廣交會等多個(gè)大型展會，并成功簽約迪士尼供貨商，預(yù)計(jì)今年新增訂單量超1億元。”徐周健說。

相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰。小玩具給世界共享了快樂，更搭建了經(jīng)濟(jì)、文化交流合作的橋梁。有港、有產(chǎn)、有城、有陸橋，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，連云港正抓住發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為廣闊的全球市場提供更多港城優(yōu)品。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，全市外貿(mào)進(jìn)出口695.8億元人民幣，同比增長87.3%。其中出口151.1億元，同比增長13.9%；進(jìn)口544.7億元，同比增長128.1%。

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