連云港制造“破圈”升級 廣交會上看外貿(mào)軍團(tuán)的破局之道

【連網(wǎng)】（記者 張明興 通訊員 劉瑩 程靖涵）一季度，連云港市外貿(mào)進(jìn)出口實現(xiàn)423.5億元人民幣，同比增長6.6%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。在這份亮眼的成績單背后，是港城企業(yè)不斷創(chuàng)新、積極開拓的生動實踐。

剛剛落幕的第137屆廣交會第一期是最具說服力的實例。連云港市組織26家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，通過創(chuàng)新驅(qū)動、品牌建設(shè)和新興市場拓展三大舉措，向世界展示了“港城制造”的競爭力和韌性。

創(chuàng)新驅(qū)動

以技術(shù)突破打開國際市場

在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，企業(yè)唯有創(chuàng)新才能贏得市場主動權(quán)。本屆廣交會上，連云港市企業(yè)紛紛亮出“科技王牌”，以差異化產(chǎn)品吸引全球客商的目光。

在日出東方控股股份有限公司的展位上，其推出的超低溫三聯(lián)供空氣源熱泵成為中東、中亞、東南亞、非洲、南美和歐洲等地區(qū)客商關(guān)注的焦點。這款產(chǎn)品不僅獲得歐盟多項認(rèn)證，更在歐洲能源危機(jī)中成為替代傳統(tǒng)燃?xì)庠O(shè)備的爆款選擇。“這款產(chǎn)品解決了歐洲用戶冬季供暖痛點，意向訂單金額已達(dá)200萬美元。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

連云港佳磊電子科技有限公司的定制化小家電同樣引人注目。針對土耳其市場開發(fā)的空氣炸鍋和三明治機(jī)，憑借符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的設(shè)計，一舉拿下全年20萬臺的合同。“我們從代工轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，用創(chuàng)新產(chǎn)品敲開了‘一帶一路’市場的大門。”公司負(fù)責(zé)人劉一兵說。

這些企業(yè)的發(fā)展案例也印證了全市企業(yè)以創(chuàng)新為引擎的發(fā)展路徑：通過加大研發(fā)投入、聚焦市場需求，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力，在全球貿(mào)易變局中搶占先機(jī)。

品牌建設(shè)

從“隱形代工”到“自主出海”

品牌是外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。本屆廣交會上，連云港市企業(yè)不再滿足于“代工貼牌”，而是以自主品牌為核心，構(gòu)建全球化營銷網(wǎng)絡(luò)。

佳磊電子科技的轉(zhuǎn)型尤為典型。3年前，這家企業(yè)還是一家默默無聞的代工廠，如今其自有品牌“HD”已在本屆廣交會亮相。“我們通過跨境電商和社交媒體推廣品牌，去年在中東市場銷售突破15萬臺。”劉一兵介紹。這種“線上數(shù)字營銷+線下展會聯(lián)動”的模式，讓“中國智造”小家電贏得了國際認(rèn)可。

東海永昌照明則借助“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”提升品牌影響力。企業(yè)邀請德國和俄羅斯的自媒體博主現(xiàn)場直播產(chǎn)品，通過社交媒體將現(xiàn)代燈具推向歐洲市場。“品牌溢價讓我們的利潤實現(xiàn)增長，這是代工模式無法實現(xiàn)的。”永昌照明負(fù)責(zé)人感慨。

江蘇四季沐歌有限公司則通過跨境電商平臺深耕品牌建設(shè)。“我們建立了產(chǎn)品銷售官網(wǎng)，直接對接終端客戶，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，還掌握了定價主動權(quán)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

這些企業(yè)的實踐表明，品牌化已成為連云港市外貿(mào)企業(yè)突破同質(zhì)化競爭、提升利潤空間的必由之路。

開拓市場

沿著“一帶一路”尋找新商機(jī)

面對傳統(tǒng)市場需求疲軟，連云港市外貿(mào)企業(yè)將目光投向了“一帶一路”新興市場。本屆廣交會上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區(qū)的客商占比達(dá)65%，成為連云港市企業(yè)訂單的主要來源。

在華耀照明的展位上，來自伊朗、印度的采購商絡(luò)繹不絕。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“當(dāng)前，我們轉(zhuǎn)向開拓中亞和東南亞市場，目前訂單已覆蓋10個‘一帶一路’共建國家。”為進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率，企業(yè)還計劃今年在荷蘭建設(shè)海外倉，加速歐洲市場布局。

連云港分團(tuán)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會上，新興市場成交活躍度顯著高于歐美傳統(tǒng)市場。以佳磊電子科技為例，其針對韓國客商定制的電子器件訂單量達(dá)3000套，意向金額同比增長20%。劉一兵表示，定制化產(chǎn)品策略讓企業(yè)在新興市場如魚得水。

政府支持也為企業(yè)開拓新興市場提供了助力。據(jù)了解，針對企業(yè)參加展會的需求，連云港市加大展會資源信息對接，支持企業(yè)參加2025年貿(mào)促計劃內(nèi)重點展會，對展會攤位費(fèi)（省市政府重點組織展會的人員費(fèi)）等費(fèi)用根據(jù)支持資金總額給予不超過70%補(bǔ)助，對于既是省商務(wù)廳貿(mào)促計劃展會又是連云港市貿(mào)促計劃展會的重點展會，按照“就高”原則給予展位費(fèi)支持，助力企業(yè)“走出去”。

隨著RCEP紅利持續(xù)釋放和“一帶一路”合作深化，連云港市企業(yè)將不斷強(qiáng)化內(nèi)功、提升核心競爭力，撬動更大國際市場。

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