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【連網(wǎng)】 “咱們縣里銷售的水晶佛珠手鏈都是先高價(jià)代加工，然后再賣出，只能賺薄利，原因就在于我們沒有掌握這項(xiàng)加工技術(shù)。我就想用這個(gè)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。”日前，面對(duì)記者采訪，曲陽鄉(xiāng)前張村大學(xué)生村官趙中剛臉上流露出倔強(qiáng)不服輸?shù)纳袂椤?/p>
趙中剛來自安峰鎮(zhèn)，2012年8月，23歲的他從揚(yáng)州大學(xué)畢業(yè)后，帶著知識(shí)與熱情來到了曲陽鄉(xiāng)，擔(dān)任前張村村委會(huì)主任助理。“我想憑借自己的知識(shí)優(yōu)勢，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上致富路，成為真正被大家認(rèn)可的村官。”懷揣這一信念的趙中剛，借助當(dāng)?shù)刎S富的水晶資源，工作之余學(xué)習(xí)水晶鑒別、加工等知識(shí)。在幾個(gè)月的觀察后，趙中剛決定不走販賣原石致富的老路子，要做專業(yè)生產(chǎn)與銷售水晶佛珠手鏈的生意。
趙中剛的想法也得到了鄉(xiāng)黨委政府的支持，不僅為他提供了3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，還免費(fèi)提供一塊廠房用地。銀行也授信其10萬元貸款。這讓趙中剛更加堅(jiān)定了信心，他與多年從事水晶飾品銷售的朋友顧德軍合伙投資近100萬元成立了“中剛水晶商行”，專業(yè)加工銷售水晶佛珠手鏈。
為彌補(bǔ)加工知識(shí)的不足，趙中剛專門去了廣東一家水晶佛珠手鏈加工企業(yè)拜師學(xué)藝一個(gè)多月。學(xué)成后，趙中剛購買了水晶原石，切割機(jī)、拋光機(jī)、窩珠機(jī)、中磨機(jī)、真空灌澆機(jī)等一系列生產(chǎn)設(shè)備，開啟了人生第一次創(chuàng)業(yè)之旅。
然而，事情發(fā)展并沒有想象中的順利。“一些工藝看別人做著簡單，自己做起來卻是另外一回事。”回想最初的挫敗，趙中剛一陣感慨。就拿拋光技術(shù)來說，把握不好度直接會(huì)影響到成品的價(jià)格和銷量。
“最初的幾次嘗試全都失敗了，我也聘請(qǐng)一個(gè)有技術(shù)的外地人過來指導(dǎo)，可是‘遇人不淑’啊！”趙中剛告訴記者，他曾以每月1.2萬元的高薪聘請(qǐng)過一個(gè)廣東的技術(shù)人員，并報(bào)銷機(jī)票，提供住宿，可是一個(gè)多星期里對(duì)方非但沒給他解決什么技術(shù)難題，反而仗著技術(shù)要求趙中剛一次性再多打三個(gè)月的工資給他。
“為了開張，那么多困難都已經(jīng)克服了，哪能到這關(guān)鍵一步撂挑子。”趙中剛提了提精神，鼓了鼓干勁，又開始了新一輪“摸石頭過河”，一次不成功就再試一次，絕不輕言放棄。“在休息的時(shí)間若有人想找趙中剛，只要往放置拋光機(jī)的廠房跑，就對(duì)了。”顧德軍提起趙中剛當(dāng)時(shí)的執(zhí)著與努力，不由地佩服。顧德軍告訴記者，珠子拋光處理七八個(gè)小時(shí)后，每隔兩三個(gè)小時(shí)便要人工向拋光機(jī)中加水一次，所以趙中剛經(jīng)常要夜間定鬧鐘，半夜起床給機(jī)器加水保證機(jī)子順利運(yùn)轉(zhuǎn)。趙中剛遠(yuǎn)不止在拋光一個(gè)環(huán)節(jié)遇到技術(shù)困難，如何在灌澆時(shí)減少珠子出現(xiàn)瑕疵的概率，如何在窩珠時(shí)提高珠子表皮柔和度等等問題，他無不是在一次次失敗的經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最終尋找到了解決的方法。
功夫不負(fù)有心人。開張兩個(gè)月后，第一批成色好、圓潤剔透的石榴石水晶佛珠手鏈才歷經(jīng)磨礪始出來，趙中剛也終于在實(shí)踐摸索中掌握了環(huán)環(huán)相扣的加工技藝。“第一批做出來的手鏈，我都有感情了，不舍得賣呢。”
現(xiàn)在，中剛水晶商行已經(jīng)生產(chǎn)出了15公斤的鈦晶成品手鏈和30公斤的石榴石成品手鏈，還有一些南紅瑪瑙手鏈。在銷售渠道方面，趙中剛采取的是“網(wǎng)上網(wǎng)下，齊頭并進(jìn)”。除了在東海水晶市場經(jīng)營了一家實(shí)體店鋪，他還注冊(cè)了兩家淘寶店，向天貓商城的商家供應(yīng)成品手鏈。主打的兩款產(chǎn)品鈦晶手鏈和石榴石手鏈近兩個(gè)月平均的月銷售額分別達(dá)20萬元和10萬元，月利潤超過5萬元。“照這樣趨勢發(fā)展，今年年底，投入資金的七八成都能回籠呢。”趙中剛一臉自信。
“光顧著自己賺錢只能是賺小錢，能帶著大家一起致富才真正有前途。”趙中剛告訴記者，他把輕松易做的打孔、穿珠的工作交給周邊沒有固定工作的婦女和留守的老人來做，讓他們也能多增加一些收入。趙中剛還專門雇了6個(gè)有一定水晶加工技術(shù)的當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)廠務(wù)工，并和他們切磋技藝，分享他在書本和實(shí)踐中學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)，帶著他們學(xué)做水晶佛珠手鏈。
“我總覺得年輕人就該拼搏一下，不管成功與失敗，只要經(jīng)歷了，那就是成長。”對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)選擇，趙中剛不曾后悔，他也相信以后的路會(huì)越走越遠(yuǎn)。（東海縣縣委宣傳部）
