【連網】 陰歷四、九，是東海水晶大集逢集的日子。
這，當是東海水晶銷售的緣起；水晶大集所在的東海水晶市場周邊，當是最早的水晶交易場所。以路邊攤點為主體的水晶大集至今充滿活力的一個重要因素，也許是諸多“淘晶”人難舍的艱難創業情結。
“世界水晶集散中心”：更高地完善市場體系
黃川鎮的李長保，剛進入水晶行業一年多，此前的身份是軍人。從部隊退伍以后，他放棄就業安排，在水晶大集擺攤賣水晶飾品。熱鬧非凡的水晶大集上，像李長保這樣的攤位有2000多家，每次逢集的人流量約在1.2萬人次。“別看我這幾平方米的小攤，每個月銷售額最少可以做到30萬元。”忙碌的他不無得意地說。
水晶大集發端于上世紀90年代，最初由附近的農民將自己挖到的水晶原石拿出買賣。后來大家也對水晶進行切割、打磨、拋光，做成各式產品交易。東海縣水晶市場總經理周振嶺表示，正是在水晶大集的馬路市場基礎上，上世紀90年代初，東海縣供銷合作總社牽頭做了一個5000平方米的室內交易市場，后來擴建為目前交易最紅火的縣水晶市場。2002年，水晶市場西側建設了假日廣場；2008年，東側又開發了名為水晶匯的交易市場。兩個市場和此前建設的水晶市場聯為一體，形成了目前東海水晶城10萬平方米的交易面積，進駐店面3000余家，年交易額達62億元。
周振嶺介紹，2005年，東海縣又建設了國際珠寶城這一新的水晶交易市場，同時下大力氣培育了曲陽水晶一條街，從而建立健全以水晶市場為中心，國際珠寶城和曲陽水晶一條街、水晶大集為補充的較為完善的水晶交易平臺，輻射相關從業人員20多萬人。而今年9月份，該縣又開工建設的新中國水晶城，規劃占地452畝，總投資50億元，分兩期完成。一期建筑面積45萬平方米，建成后將成為亞洲乃至全球規模最大、檔次最高、配套服務最齊全的天然水晶專業市場。
“買全球，賣全球”：更廣拓展市場空間
2012年5月29日，東海水晶寶石行業協會巴西分會在巴西古偉魯市成立，上世紀90年代初最早踏出國門“淘晶人”之一的段根銀當選會長。老家房山鎮的他，極盛時間掌握著巴西60%水晶雕刻料的出口市場。主要在巴西、烏拉圭“淘晶”的東海人孫振述，則一度把控著巴西水晶紫金洞這個品種80%的出口市場。不完全統計，常年在國外的東海“淘晶族”約6000人，集中在巴西、馬達加斯加、烏拉圭、贊比亞、莫桑比克等水晶產國，壟斷了全球95%的水晶原料供應。很大程度上，他們的一舉一動直接影響水晶交易的整個市場。
從教師崗位下來創業的朱景強，現在的身份是石來運好水晶工藝品公司董事長、江蘇省水晶文化研究會副會長。2004年，他率先提出了加盟連鎖的創新。截至目前，石來運好水晶加盟連鎖店已經發展到107家，分布在17個外省。“除了本地市場銷售，到外面開店的超過1萬人，國內的一二線城市全覆蓋，其中上海城隍廟一條街就有60多家東海水晶店。”朱景強表示，全縣還擁有5000多家淘寶網店，一家網店每年至少可以做200多萬元銷售。
有個廣東商人聽說水晶市場行情很好，從巴西一次性購進了6個集裝箱的紫金洞，結果壓在手上大半年硬是一件未動。后來，他通過朋友介紹了一個東海的水晶商人接手，20多天就轉賣到了歐洲。或外商組團實地選購，或網上訂單生產，以水晶球、晶簇、飾品和生活用品等為主要構成，獲評“國家地理標志保護產品”的東海水晶，在日本、韓國、德國和東南亞國家、地區受到熱捧。
“中國水晶之都”：更優打造市場品牌
朱景強的石來運好水晶店是東海縣首屆水晶行業十大品牌第一名，緊隨其后的是“水晶大姐吳兆娥”。包括“石來運好”在內，東海水晶有4個品牌獲批省著名商標，“水晶大姐吳兆娥”還獲得全縣首個中國馳名商標。從最初的磨眼鏡片起步，到做項鏈、手鏈等飾品，再到雕刻工藝品，東海水晶產品逐漸完成了由粗加工到裝飾、觀賞、收藏等精細分類的轉變，附加值和市場價格也水漲船高。品牌建設的深入，則讓破土而出的水晶穿上了華麗炫目的外衣。
深圳三聯社區水晶玉器市場曾經是水晶工藝品的重要集中地。眼界開闊的東海水晶人看到水晶工藝品的市場價值后，迅速進行新一輪提檔升級，并很快形成了東海水晶“一覽眾山小”的市場高地，成為公認的“中國水晶之都”和“中國觀賞石之鄉”。如今，深圳三聯社區水晶玉器市場在內的其他同類水晶市場已經漸漸淡出消費者的視野。
河南南陽的林智萍，最早和舅舅一起來東海接活水晶雕刻，后來憑借高超的技藝自立門戶。他聘用的一名切割工，每月上班20天，每天工資高達1600元。像林智萍一樣，河南、福建和揚州等地8000多名外來雕刻技師，紛紛選擇落戶東海就業創業，正在成為東海水晶提升品質、打造品牌的重要助力。
“相比傳統的寶石，水晶產品市場占有率和實際價值明顯存在差距，擁有很大的升值空間。而目前水晶產品的價位，大眾一般都能接受，也是擴展更廣闊市場的一個重要條件。”朱景強表示，未來的發展，應當聚集多方力量，共同打造和提升品牌影響力，放大水晶的寶石特性，改變同質化競爭嚴重和產品創新不足的情況，實現長久做大做強，更好搶占國際市場。 （編輯：王夫成）
