熱銷毛毯中“裹著”連云港智慧

2024-07-05 10:59 來源: 連網(wǎng)

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清晨的紅海明珠吉達美麗如同莫納筆下的印象畫。朝陽照耀在巴拉德老城百年古宅潔白的墻壁上，印出點點金色的光斑。

吉達地毯集市的大門已經(jīng)打開，中國商人李哲正在認真地翻動著來自中國連云港鷹游集團飛雁毛毯公司的最新款云毯，準備迎接第一批客人的到來。

毛毯是阿拉伯人生活中的必備物，不僅可以作為床上用品使用，還可以用來做鋪墊、裝飾用品。更為重要的是阿拉伯人結(jié)婚、生孩子、親人去世或節(jié)日送禮都習(xí)慣送毛毯。中國制造的毛毯占到沙特毛毯市場的60%。

2009年，李哲離開家鄉(xiāng)前往沙特尋找發(fā)展機會，需求量大的毛毯成為他在沙特立足的第一個產(chǎn)品。同大多數(shù)人的選擇不同，李哲希望在沙特打造中國毛毯高端形象，然而卻一直沒有發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商，于是他決定到廣交會去碰碰運氣。

2009年下半年的廣交會現(xiàn)場熱鬧非常，鷹游集團在毛毯區(qū)域設(shè)立了幾千平方米的展區(qū)，向國際客戶介紹他們的產(chǎn)品。“張總，有個沙特經(jīng)銷商問我們能否生產(chǎn)高端的毛毯拉舍爾毛毯。”正在向客戶推薦新款毛毯的鷹游集團執(zhí)行董事長張建國突然接到業(yè)務(wù)員的電話。

原來，在沙特市場，大部分的拉舍爾毛毯是由日韓等國家供給，中國毛毯廠家?guī)缀蹼y見產(chǎn)品。

張建國電話中肯定地回答：“沒問題。”這位沙特經(jīng)銷商就是在國內(nèi)市場積極尋找高端毛毯制造商的李哲。

這句“沒問題”的背后是因為飛雁毛毯擁有十多項核心毛毯制備技術(shù)，每年國際市場有2萬余噸的經(jīng)編、緯編毛毯和薄絨類毛毯是由飛雁生產(chǎn)。企業(yè)自主研發(fā)的拉舍爾毛毯品質(zhì)已經(jīng)遠超國外同行。

聽到這個答復(fù)，李哲還是有點擔心，他想去連云港飛雁毛毯生產(chǎn)線看看。張建國看出他的顧慮，安排人員帶著李哲到現(xiàn)場參觀。

走進飛雁毛毯生產(chǎn)線，李哲驚嘆這家企業(yè)的生產(chǎn)實力。只見一根根絲經(jīng)過織造、前整、印花、后整等一系列生產(chǎn)工序后，變?yōu)橐粭l精美的毛毯。“這條毛毯尺寸為120厘米長，80厘米寬，卻僅有0.8公斤。”飛雁毛毯公司總經(jīng)理許迎喜向李哲詳細介紹了飛雁毛毯的品質(zhì)。

看過生產(chǎn)線，了解研發(fā)能力的李哲當場訂了2個貨柜的飛雁毛毯“闖”沙特市場。因為品質(zhì)較好，飛雁毛毯幫助李哲站穩(wěn)了腳跟，讓他逐步成為當?shù)刂拿航?jīng)銷商。

很快這樣的雙向奔赴又迎來了新一輪的機遇。

朝拜是阿拉伯人非常重要的宗教儀式。地處紅海交通要道的吉達更是伊斯蘭人前往圣地麥加的必經(jīng)之路。城市中朝拜毯的需求量非常大。

2017年伊斯蘭教歷的第12個月，吉達迎來了朝圣的人群。人們身著伊斯蘭傳統(tǒng)服飾，身背朝拜毯，前往麥加朝圣的路上。“朝拜毯要是能輕起來就好了。”一天，李哲正在店里幫忙招呼客人，突然聽到一位朝圣者說。

這一下子點醒了李哲。他急忙聯(lián)系飛雁毛毯業(yè)務(wù)員，他說：“你們能不能生產(chǎn)朝拜毯？”

當時，市場流行土耳其的機織提花朝拜毯。這種朝拜毯做工考究、質(zhì)地絲滑，但是受制于機織工藝，運用的顏色表現(xiàn)手法較為單一、價格昂貴，不能為大多數(shù)消費群體所接受。

深夜，飛雁毛毯研發(fā)室內(nèi)人頭攢動，大家依舊在考慮如何滿足客戶需求。鷹游集團執(zhí)行董事長張建國說：“飛雁毛毯的燙金工藝可以做出靚麗的花形、豐富的顏色的毛毯，是否可以嘗試用這種技術(shù)做朝拜毯呢”？

經(jīng)過2周的攻關(guān)，研發(fā)團隊試驗出了第一批朝拜毯樣品。雖然不是非常滿意，但至少證實了毛毯燙金效果是可以通過工藝上的創(chuàng)新來實現(xiàn)的。經(jīng)過反復(fù)地論證修改，飛雁毛毯的燙金產(chǎn)品達到了預(yù)期的金光閃耀、不脫粉、不掉粉的效果。

1個月后，由鷹游生產(chǎn)的燙金朝拜毯抵達吉達，很快就贏得了市場。

那一年，走進李哲吉達毛毯集市內(nèi)的店鋪都可以看到物美價廉的中國朝拜毯。而飛雁毛毯靠著這個獨家創(chuàng)新產(chǎn)品全年實現(xiàn)銷售150萬條，折合總價約500萬美元。

2023年9月，吉達白天氣溫依舊達到40多攝氏度，人走在路上滿身是汗。許迎喜坐在李哲為他準備的汽車中一路西行，抵達位于吉達西部的毛毯集市。

同國內(nèi)的專業(yè)市場不同，吉達毛毯集市中，不僅有毛毯、地毯等產(chǎn)品，還有香爐、香薰、沉香，甚至還有充滿歷史滄桑感的古書籍。

穿過擁擠的人群，許迎喜走進李哲的店鋪，詳細了解目前，云毯、復(fù)合毯銷路情況。隨后，李哲帶著許迎喜認真地考察整個毛毯集市，并帶著他到自己位于沙特首都利雅得店鋪了解情況，希望豐富許迎喜的市場調(diào)研資料。

深夜的吉達燈火通明，人們紛紛走出家門前往商場、娛樂設(shè)施購物游玩。許迎喜卻在翻閱自己的調(diào)研筆記，深深地感到壓力。

因為其他市場的沖擊，飛雁毛毯傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品朝拜毯優(yōu)勢不在了，需要用新的產(chǎn)品替代。未來方向在哪呢？許迎喜將自己調(diào)研所得通過微信發(fā)到鷹游集團董事長張國良的手機上。

張國良答復(fù)道：“不再擁擠賽道過獨木橋，要走可以一路平坦的新賽道。”

這句話點醒了許迎喜，他決定重點調(diào)研中東市場高端毛毯云毯和復(fù)合毯。原來，隨著沙特人民對毛毯舒適性需求增強，選擇花紋精美、重量輕便的毛毯成為他們新的訴求。云毯、復(fù)合毯正是滿足消費者需求的高端產(chǎn)品。

那次調(diào)研后，飛雁毛毯的云毯、復(fù)合毯逐步推向中東市場，成為飛雁毛毯新的“獨家產(chǎn)品”。同傳統(tǒng)的毛毯相比，云毯的質(zhì)量更輕，最輕可以達到每平方米220克至250克。消費者身蓋這樣的云毯非常舒適。復(fù)合毯則可以代替單層毛毯，并且可以保障兩種不同花色，滿足用戶不同需求。

如今，越來越多的連云港毛毯借助“海上絲路”走進了普通中東家庭，讓來自中國的暖暖情誼在阿拉伯世界被傳遞。（周瑩劉燕）

熱銷毛毯中“裹著”連云港智慧

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