連云港東海：從直播間到實體店 “瘋狂的石頭”一年賣出460億元

2025-05-15 10:51 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（記者王文通訊員宋曉環(huán) 段慧明胡凡）日前，順豐快遞小哥王銳收取了連云港東海水晶城商戶當(dāng)天的最后一件快遞。“一天下來，我們網(wǎng)點收了6000多單。”他用粗黑的記號筆在快遞盒上飛快地估算，“整個水晶城大約能收兩三萬件吧。”

中國最大的水晶集散中心電商交易爆單，揭開了東海水晶產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的“冰山一角”。事實上，在明星頻繁直播帶貨的加持下，東海水晶從去年就開始熱度飆升。在小紅書平臺上，與水晶相關(guān)的話題數(shù)量超2000萬，瀏覽量更是超過了24億次。

從線上到線下，為水晶瘋狂的消費者不在少數(shù)。敏銳的東海人適時接住了這波“潑天流量”：2024年，水晶爆賣460億元；今年一季度，水晶交易額已達(dá)116億元。

T東海王進(jìn)文02

從直播間火到實體店

誰在引爆“水晶熱”

下午3時，東海水晶城2號館3樓，位于電梯拐角處的眾旺水晶批發(fā)店內(nèi)人頭攢動，年輕的店主高慧儀坐在收銀臺后照看著生意，面露疲態(tài)。

“從春節(jié)開始就這樣了，‘五一’更累得不行。”高慧儀和家人在水晶城經(jīng)營兩家店面，她平時照看的這一間雖然只有30平方米，但卻出售著上千種水晶飾品。“銷售量比去年翻倍，很多主播、代購都在我們家拿貨。”她說，超七、海藍(lán)寶、紫水晶、黃水晶等熱銷飾品價格已上漲兩三成。

東海水晶城一號館和二號館云集2000多家店鋪，這段時間以來，部分鋪面重裝開業(yè)，回廊上不時可以看到一些嶄新的大麥花籃。“這十來年，尤其是疫情以來，這波行情最猛，而且隨著夏季的來臨，有愈來愈火的態(tài)勢。”2號館管理員張楊卿介紹，不少店鋪采取“白天雇主播引流，晚上老板親自上陣”的混合直播模式，既保留實體店的體驗優(yōu)勢，又借助線上流量擴(kuò)大客源。

“東海有知名主播一夜賣了幾百萬單子，誰想錯過這個風(fēng)口！”幾個實體店老板湊過來聊天。在他們看來，這波流量是徐藝洋、伊能靜、于正、董潔等明星網(wǎng)紅直播帶貨助力起來的，再加上很多人喜歡用DeepSeek等語言大模型，精準(zhǔn)搜索匹配的“專屬水晶”，所以現(xiàn)在水晶已經(jīng)成為不少年輕人的社交新寵了。

數(shù)據(jù)最有說服力。在抖音、小紅書等知名平臺的大力推介下，東海水晶城日均客流量已突破3萬人次，館內(nèi)一鋪難求。相較于2024年水晶交易額460億元的數(shù)字，今年有望再攀新高。一季度，全縣水晶交易額已達(dá)116億元，同比增長超10%。

水晶城內(nèi)采購水晶3

從東海到廣東

整條產(chǎn)業(yè)鏈都在吃紅利

妍雯水晶珠寶店并不在大廳內(nèi)，處于2號館門外的走廊上。即便這樣有點偏僻的位置，也絲毫沒有阻擋其生意的熱度，滿屋子人聲鼎沸，店主尹婉婷決定到走廊上休息一下。“‘五一’期間，走廊上到處是人，有的游客是拖家?guī)Э趤淼模荒芘梢粋€代表進(jìn)店。”她說，正因為今年生意好，她和婆婆得長時間待在廣東進(jìn)貨，鮮少有時間回東海。

廣州荔灣和汕尾可塘，是東海人熟知的兩個進(jìn)貨地。東海的原石運到廣東，在廣東加工，再轉(zhuǎn)回東海銷售。在這一條線上，大到賣原石的、加工水晶的、進(jìn)成品貨回來二次銷售的，小到給水晶珠子打孔的、在水晶店打工的，全都吃到了這波流量的紅利。

“廣東的出貨價格漲了，尤其是高端貨，價格空間很大。”尹婉婷說，水晶城里不少店主都是從她家進(jìn)貨的，他們拿回去再倒上幾手，價格就更高了。

售價上漲，人工也水漲船高。朱亞楠經(jīng)營著幾個內(nèi)場柜臺，跟她長期合作的打孔師傅從上個月開始，將10毫米的水晶珠子打孔價格從1個1元漲到1.5元，她聽說已經(jīng)有人開到2元的價格。

市場需求洶涌而來，部分店鋪甚至出現(xiàn)“用工荒”。2號館部分門店貼出“串珠工”的招聘廣告。“來拿貨的人太多了，串珠是手工活，根本忙不過來。”有商家感慨。

在館內(nèi)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，我們發(fā)現(xiàn)賣朱砂、珍珠等其他品類珠寶的，甚至做鮮果切、奶茶、雞蛋煎餅等餐飲業(yè)務(wù)的，生意都很火爆。“凡是沾邊的，都不錯。”張楊卿笑著說。

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“潑天流量”涌向東海

“療愈經(jīng)濟(jì)”興起

水晶熱度飆升帶火上下游產(chǎn)業(yè)，見證了當(dāng)下“情緒消費”“療愈經(jīng)濟(jì)”的興起。隨著各大網(wǎng)紅主播、代購紛至沓來，聰明的水晶城主播們精準(zhǔn)切中消費者的情緒需求，并結(jié)合文化營銷，接住了這“潑天流量”。

“超七手串也叫三輪骨干水晶，如果你想成為強(qiáng)者，就買超七。”在直播間講解產(chǎn)品時，25歲的東海女孩張萌萌會根據(jù)不同類型的水晶手串，介紹其功能。這種營銷話術(shù)已成為水晶帶貨的“共識”。

“如果營銷故事講得好，不愁沒有生意。”主播“小柒”會結(jié)合生肖、星座等元素設(shè)計售賣“定制水晶”首飾。從價格來看，“定制水晶”可根據(jù)客戶的喜好、能接受價位、珠子與配飾優(yōu)劣等進(jìn)行DIY，“我這邊最低都是1000元起步的，生意很不錯。”她透露，經(jīng)重新設(shè)計以后，水晶手串的毛利率在50%以上。

與翡翠玉石一樣，水晶并沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)。“喜歡，你就買。”張楊卿認(rèn)為。

“‘五一’期間，水晶文化旅游區(qū)共接待游客22.72萬人，同比增長128%。水晶城現(xiàn)場銷售額同比增長160%。不僅水晶城火了，水晶博物館、水晶大集也火了，周邊的住宿餐飲、連帶東海縣的旅游也火了。”東海縣文旅局黨委委員尹麗發(fā)出邀請，“找個時間到水晶城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總會有收獲！”

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