【連網】（記者 王文 通訊員 宋曉環 段慧明 胡凡）日前，順豐快遞小哥王銳收取了連云港東海水晶城商戶當天的最后一件快遞。“一天下來，我們網點收了6000多單。”他用粗黑的記號筆在快遞盒上飛快地估算，“整個水晶城大約能收兩三萬件吧。”
中國最大的水晶集散中心電商交易爆單，揭開了東海水晶產業欣欣向榮的“冰山一角”。事實上，在明星頻繁直播帶貨的加持下，東海水晶從去年就開始熱度飆升。在小紅書平臺上，與水晶相關的話題數量超2000萬，瀏覽量更是超過了24億次。
從線上到線下，為水晶瘋狂的消費者不在少數。敏銳的東海人適時接住了這波“潑天流量”：2024年，水晶爆賣460億元；今年一季度，水晶交易額已達116億元。
從直播間火到實體店
誰在引爆“水晶熱”
下午3時，東海水晶城2號館3樓，位于電梯拐角處的眾旺水晶批發店內人頭攢動，年輕的店主高慧儀坐在收銀臺后照看著生意，面露疲態。
“從春節開始就這樣了，‘五一’更累得不行。”高慧儀和家人在水晶城經營兩家店面，她平時照看的這一間雖然只有30平方米，但卻出售著上千種水晶飾品。“銷售量比去年翻倍，很多主播、代購都在我們家拿貨。”她說，超七、海藍寶、紫水晶、黃水晶等熱銷飾品價格已上漲兩三成。
東海水晶城一號館和二號館云集2000多家店鋪，這段時間以來，部分鋪面重裝開業，回廊上不時可以看到一些嶄新的大麥花籃。“這十來年，尤其是疫情以來，這波行情最猛，而且隨著夏季的來臨，有愈來愈火的態勢。”2號館管理員張楊卿介紹，不少店鋪采取“白天雇主播引流，晚上老板親自上陣”的混合直播模式，既保留實體店的體驗優勢，又借助線上流量擴大客源。
“東海有知名主播一夜賣了幾百萬單子，誰想錯過這個風口！”幾個實體店老板湊過來聊天。在他們看來，這波流量是徐藝洋、伊能靜、于正、董潔等明星網紅直播帶貨助力起來的，再加上很多人喜歡用DeepSeek等語言大模型，精準搜索匹配的“專屬水晶”，所以現在水晶已經成為不少年輕人的社交新寵了。
數據最有說服力。在抖音、小紅書等知名平臺的大力推介下，東海水晶城日均客流量已突破3萬人次，館內一鋪難求。相較于2024年水晶交易額460億元的數字，今年有望再攀新高。一季度，全縣水晶交易額已達116億元，同比增長超10%。
從東海到廣東
整條產業鏈都在吃紅利
妍雯水晶珠寶店并不在大廳內，處于2號館門外的走廊上。即便這樣有點偏僻的位置，也絲毫沒有阻擋其生意的熱度，滿屋子人聲鼎沸，店主尹婉婷決定到走廊上休息一下。“‘五一’期間，走廊上到處是人，有的游客是拖家帶口來的，只能派一個代表進店。”她說，正因為今年生意好，她和婆婆得長時間待在廣東進貨，鮮少有時間回東海。
廣州荔灣和汕尾可塘，是東海人熟知的兩個進貨地。東海的原石運到廣東，在廣東加工，再轉回東海銷售。在這一條線上，大到賣原石的、加工水晶的、進成品貨回來二次銷售的，小到給水晶珠子打孔的、在水晶店打工的，全都吃到了這波流量的紅利。
“廣東的出貨價格漲了，尤其是高端貨，價格空間很大。”尹婉婷說，水晶城里不少店主都是從她家進貨的，他們拿回去再倒上幾手，價格就更高了。
售價上漲，人工也水漲船高。朱亞楠經營著幾個內場柜臺，跟她長期合作的打孔師傅從上個月開始，將10毫米的水晶珠子打孔價格從1個1元漲到1.5元，她聽說已經有人開到2元的價格。
市場需求洶涌而來，部分店鋪甚至出現“用工荒”。2號館部分門店貼出“串珠工”的招聘廣告。“來拿貨的人太多了，串珠是手工活，根本忙不過來。”有商家感慨。
在館內轉了轉，我們發現賣朱砂、珍珠等其他品類珠寶的，甚至做鮮果切、奶茶、雞蛋煎餅等餐飲業務的，生意都很火爆。“凡是沾邊的，都不錯。”張楊卿笑著說。
“潑天流量”涌向東海
“療愈經濟”興起
水晶熱度飆升帶火上下游產業，見證了當下“情緒消費”“療愈經濟”的興起。隨著各大網紅主播、代購紛至沓來，聰明的水晶城主播們精準切中消費者的情緒需求，并結合文化營銷，接住了這“潑天流量”。
“超七手串也叫三輪骨干水晶，如果你想成為強者，就買超七。”在直播間講解產品時，25歲的東海女孩張萌萌會根據不同類型的水晶手串，介紹其功能。這種營銷話術已成為水晶帶貨的“共識”。
“如果營銷故事講得好，不愁沒有生意。”主播“小柒”會結合生肖、星座等元素設計售賣“定制水晶”首飾。從價格來看，“定制水晶”可根據客戶的喜好、能接受價位、珠子與配飾優劣等進行DIY，“我這邊最低都是1000元起步的，生意很不錯。”她透露，經重新設計以后，水晶手串的毛利率在50%以上。
與翡翠玉石一樣，水晶并沒有統一的定價標準。“喜歡，你就買。”張楊卿認為。
“‘五一’期間，水晶文化旅游區共接待游客22.72萬人，同比增長128%。水晶城現場銷售額同比增長160%。不僅水晶城火了，水晶博物館、水晶大集也火了，周邊的住宿餐飲、連帶東海縣的旅游也火了。”東海縣文旅局黨委委員尹麗發出邀請，“找個時間到水晶城轉轉，總會有收獲！”
連云港日報社主辦 連網·連云港新聞網 未經授權·嚴禁轉載 連云港日報社（連云港報業傳媒集團）版權所有 網站支持IPV6
互聯網新聞信息服務許可證編號：32120180018 蘇ICP備12051824號 蘇新網備:2006026號 廣播電視節目制作經營許可證:蘇字第330號 信息網絡傳播視聽節目許可證號:1010496
報業集團 | 網站簡介 | 廣告服務 | 法律事務 | 應急電話 | 江蘇省網絡視聽違規節目舉報窗口
