【連網】（連云港日報全媒體記者 周瑩 張蘇婭）2018年年初，投資界就表示今年投資者整體投資欲望在下降，各個城市的招商引資將遭遇“寒流”。在這樣的背景下，港城今年招商引資應該如何突破？專家表示，今年招商比拼將更加慘烈。為此，我市各個招商主體要積極地調動個性化招商、以商引商等多元手段帶動招商引資改革，提高招商效率。
政府招商變市場招商
今天，連云港城市招商引資主要是以政府為主導的，主要參與者也是政府。然而隨著政府職能轉變，政府主導型的招商引資正在被投資機構、園區開發運營商、行業協會模式的招商引資改變。
以華夏幸福模式為例，2002年，華夏幸福與固安政府簽訂了固安產業新城PPP合作協議。彼時固安還是一個典型的農業大縣，全縣財政收入1.1個億，在全省排倒數第六。通過和華夏幸福合作，2016年，固安全縣實現財政收入超80億元，完成一般公共預算44.8億元，位列河北省第二位。這種變化是如何產生呢？華夏幸福在分享這個案例時介紹，為了尋找這個地方適合的產業，他們組織了4600人的產業發展團隊，圍繞電子信息、高端裝備、新能源汽車等十大行業進行全產業鏈招商，并通過與太庫科技合作，建立新興產業基金和上市公司平臺等方式，以創新與資本雙輪驅動打造培育產業集群。培育了具有國內自主知識產權的AMOLED新型顯示產業集群；以航天科技集團固安航天產業基地項目，數維翔圖彩虹4無人機項目等為代表的航空航天產業集群，以及肽谷生物醫藥產業集群三大千億級產業集群。
專家表示，今天，市場化招商模式正在成為主流。城市招商團隊不再到處尋找項目，而是尋找自己合作伙伴，通過產業基金、行業協會等方式招引項目。當然，這樣的過程不太容易。首先這需要當地解放思想。在經濟快速發展的今天，我們需要改變傳統招商引資模式，我們需要讓市場成為招商引資的重要推動力，一切由市場說的算，讓市場選擇產業和企業。其次這需要建立高知、專業的招商團隊。這個隊伍不僅要能夠自己招商，而且具有極強的產業研究能力，能夠準確判斷項目的市場前景和可行性，并可以撰寫出色的調研報告。再次要建立專業化的營商團隊，這個團隊不僅能夠提供高效的招商服務，還能夠包裝項目，具有資本運營能力，一旦項目出現問題，可以尋找解決問題。
官員招商變企業家招商
當前，“逆全球化”呼聲越來越高的形式下，主要發達國家企業、資本，正在加速回流，外資撤資、產能回流加劇，與此同時，面對經濟增長乏力的全球格局，各個國家也紛紛祭出了“招商引資”的大旗，充分利用各自優勢，在全球范圍內，爭搶優勢企業、資本。在這樣的背景下，國內城市面臨外資向東南亞等低成本國家的“分流”效應和主要發達國家企業、資本加速回流雙重壓力。
如何讓我們招商引資更加有成效？業內人士表示，這需要內挖潛力。首先，要關注現有園區企業增資計劃。目前，我市多家創新型企業迎來發展的利好機遇，恒瑞醫藥新藥創新進入收獲期，康緣藥業大力布局大健康產業，正大天晴多款仿制藥有望今年獲批。豪森藥業下一個1.1類新藥有望獲批。碳纖維進入全面產業化，聚酰亞胺產業化進程加快。這些都是我市招商人員應該關注的重點。其次我市要加快產業鏈項目培育。目前，我市三新一高產業已經形成基本雛形，今年，我市需要在這個產業鏈中實施補鏈計劃，實現產業集聚、集約、集合。
“企業家是市場最敏銳的觀察家。”每當國外的領導人在中國，除了一些關鍵部門的官員外，他們還會派出強大的企業代表團。這些隨團企業家不僅參與商務談判，還在中國尋找發展機會。專家表示，每年，我市黨政代表團都會到一些城市去參觀考察，未來可否建立一個機制，即每年安排一次黨政商共同考察團。一方面通過商務談判，帶領連云港企業開拓這些城市市場。另一方面，對當地產業進行考察，尋找企業間合作契機，深化城市間的彼此合作。
項目落地考核變全周期考核
2018年安排重點產業項目313個，年度投資943億元，占比71.5%。其中包括盛虹煉化一體化、中化國際、東華能源、衛星石化等大型石化項目為代表的臨港產業項目；以天博勝防疫車、中復連眾海上風力葉片等一批高端裝備制造項目。以及東海縣德邦多菱食品級磷酸鹽、海州區鷹游紡織經編毛毯節能環保生產線技改、市開發區益海嘉里食品加工等一批技改項目。市發改委相關負責人介紹，這些項目都是這幾年我市各縣區招商引資成績，也是我市未來發展的后勁所在。
作為城市重點項目重要類別，產業項目被認為是最重要的產業項目，但是筆者簡單翻閱一些縣區產業項目清單，發現其中不乏“消失”的項目。探究這些項目“失蹤”難題，專家表示，主要有三個原因：首先項目市場發生了變化，投資者主動撤資；其次項目本身有問題，難以實現產業化；再次，有些項目本身就是“虛無”，主要目的是為了圈地。
在招商引資越發艱難的今天，如何讓好項目得到更多資源呢？專家表示，關鍵就是建立科學合理的招商引資機制。首先要制定畝產效益的招商引資模式，根據項目產出考核招商引資成效。其次要建立政府招商引資領域信用承諾制度，將相關承諾在各級政府門戶網站網站上公示。完善地方政府招商引資法規規章，依法保護投資者合法權益，嚴格依法依規出臺優惠政策，避免惡性競爭。同時要對投資者的違反信用問題進行入檔入庫，禁止他們在連云港本地投資。再次全面落實“一把手”抓招商引資“一號工程”的主體責任，強力推動領導力量向招商引資傾斜、干部資源向招商引資集中，形成了“關鍵少數率先擔當、全市上下聚焦聚力”的招商工作格局。
